SH Pensions nya vd intervjuas i Pensioner & Förmåner efter sina 100 första dagar

SH Pensions nya vd: Så ska affärsvolymen fördubblas

Ett ökat fokus på försäljning och partnerskap ska bidra tillökade intäkter och ökade marknadsandelar för SH Pension. Det hoppas nya vd Carl Lybeck som uppger att målet är att fördubbla dagens intäkter.

Text: Åsa Wallin, Pensioner & Förmåner

“Vår långsiktiga plan är att vi ska bli betydligt större. Vår affärsvolym idag är knappt 7 miljarder och på sikt ska det minst fördubblas, vi ska även ta marknadsandelar”, säger Carl Lybeck till Pensioner & Förmåner.

Han är ny vd för bolaget sedan den 8 januari i år. Dessförinnan har han jobbat på Swedbank i 17 år, bland annat som chef för företagskunder samt på Icabanken där han var ansvarig för företagsaffären. Han har även suttit i SH Pensions styrelse i fyra år.

Var det självklart att tacka ja till att bli ny vd SH Pension?
“Ja, det var det. Som jag ser det så kommer jag till SH Pension i dess mest intressanta läge. Det handlar om att förändra strukturen och komma ut med det vi har. Det är också något jag tycker är roligt och drivs av, nämligen att få människor att jobba med de frågorna. Det finns mycket potential i bolaget och jag ska driva på så att vi kommer ut och använder vår energi mer utåt mot kunder och mot affärer”.

Hur sticker SH Pension ut på marknaden?
“Vi har en bra fondförsäkring men den skiljer sig inte så mycket jämfört med andra fondförsäkringar. Det som verkligen sticker ut är vår tradförsäkring som är riktigt bra. Det finns inte så många riktiga traditionella pensionsförsäkringar kvar. Den produkten är väldigt aktuell då fler söker en inflationsskyddad pension som inte slår över tid”.

“Den som närmar sig pension lägger antingen pengar i en räntefond, då får man inte inflationsskydd, eller på börsen och då går det upp och ner. Ska man inte hamna i någon av dessa två? Ja då måste man ha något form av organiserad förvaltning som en traditionell pensionsförsäkring är, med utjämnad avkastning. Vår placeringsfilosofi innebär att vi står otroligt stadigt när det blåser på marknaden”.

Förra året hade ni en svag avkastning på minus 0,7 procent. Hur ser det ut under det första kvartalet i år?
“Förra året var vi inte valutasäkrade vilket slog hårt mot oss då dollarn försvagades. Vi har nu även tagit beslut att på sikt sälja alla våra fastigheter då vi ser större möjligheter till god avkastning inom andra tillgångsslag. I år är avkastningen betydligt högre”.

Du har nu varit vd i 100 dagar. Vad är du mest nöjd med så här långt?
“Vi har gjort en tydlig kursförändring. Ett ökat fokus på försäljning har ändrat energin i hela organisationen där det nu är enklare och rakare och tydligt närmare affär”.

Ni har också genomfört en digital transformation, något som pågått i tre år?
“Ja, det stämmer, vi har gått över till Lumera som ju är branschstandard när det gäller försäkringssystem  Vi blir i princip klara den 6  juni. När vi i sommar kommer att få in de sista avtalen i stort sett i Lumera kan vi avveckla vårt eget gamla system. Då kommer allt vara digitalisterat och enkelt och rakt och vi är förberedda för att kunna integrera oss mot nya partners”.

Du var ju med och byggde upp Icabankens företagsverksamhet, berätta om det.
“Jag startade Icabankens företagsbank där jag fick börja från grunden. Det fanns inga kunder, ingen personal, ingen kultur, inga regelverk, ingenting. En sådan chans får man ju inte så ofta i bankvärlden och det var en jätterolig resa. Jag gillar att bygga och förändra och vrida och vända på saker och ting”.

“Som bank är ju Icabanken inte så stora jämfört med till exempel Swedbank eller Handelsbanken. Samtidigt är man en stark utmanare och har hittat sin nisch med kunderna i fokus. Här kan jag se likheter med SH Pension som ju är en liten spelare på försäkringsmarknaden. Det finns en tydlig beröringspunkt där jag på Icabanken var med och byggde en verksamhet riktat mot Icahandlare samtidigt som SH Pension har ett väl etablerat samarbete med Icahandlarnas Förbund och har många Icahandlare som kunder.”

Hur ska SH Pension växa?
“Vi har ju avtal med bland andra Hjerta och Säkra och samarbetsavtal med Movestic. Även om SH Pensions fortsatta kärna är bolag inom svensk handel, till exempel Ica, så kan vi nu med en förbättrad plattform ta oss an nya företag och nya kunder”.

Ni har också ändrat organisationen?
“Vi har ökat vårt fokus på försäljning och partnerskapen ordentligt. Det kan verka som småsaker på pappret. Men det är jättetydligt hur vi har ändrat energin i hela organisationen nu i högre grad mot affär. Jag hoppas på medarbetare och chefer som vågar ta sitt mandat, göra affärer, ta det framåt istället för att dra saker och ting i långbänk, att göra saker och ting lite fortare, enklare, rakare än vad vi har gjort tidigare”.

“Det låter ju enkelt, men det är också lättare att ta det steget när man får ett affärsfokus istället för ett systemfokus där det kanske mer behövs långa möten. Det handlar om att varje person vågar kliva fram och ta eget ansvar. Som en liten organisation, vi har 35 medarbetare, så är varje person en nyckelmedarbetare”.

Kort om Carl Lybeck

Aktuell: Ny vd för SH Pension
Ålder: 53 år
Familj: Tre barn mellan 16 och 21 år och en särbo.
Bor: I Täby.
Hobby: Spelar tennis, rider och tränar i andra former regelbundet samt reser gärna.
Senast lästa bok: Honungfällan, historien om Swedbank, Ryssland och världens största penningtvättskandal av Lars Berge och Axel Gordh Humlesjö.